کتاب مبانی و مدیریت بازاریابی تالیف مهرداد بیات و الناز بیات انتشارات ادیبان روز
درباره کتاب مبانی و مدیریت بازاریابی:
مجموعه حاضر به شما می آموزد چگونه در محیط بازار با معیارهای گوناگون و همچنین با بهره گیری از راهبردهای نظام مدیرتی بازاریابی، استاد تغییر و تحول شوید.
مدیریت بازاریابی عبارتست از تجزیه و تحلیل فرصتها، برنامه ریزی، به کارگیری، اجرا و کنترل برنامه در جهت ایجاد و حفظ مطلوب بازارهای هدف در جهت رسیدن به اهداف سازمان. این دانش، مفهومی بسیار فراتر از تلاش در جهت یافتن مشتریان بیشتر برای کالاها و محصولات فعلی شرکت می باشد. هر موسسه و سازمانی همیشه با سطح مطلوب و مورد انتظار از تقاضا برای محصولات خود روبه رو نیست.
لذا در یک دوره خاص ممکن است که تقاضا برای محصولات بسیار زیاد، زیاد، در حد مطلوب، کم و ناکافی باشد. لذا مدیر بازاریابی باید با توجه به اهداف سازمان و وضعیت موجود به تنظیم تقاضا پرداخته و راه حال های منطقی را برای مواجهه با وضعیت های مختلف یافته و ارائه نماید. خوانندگان کتاب با مفاهیم اساسی نظیر: نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله، بازار و بازاریابی آشنا شده و همچنین به شناخت تقاضا و عرضه در این زمینه می پردازند.
بخشی از متن کتاب
هدف فروشنده حرفه ای از تقسیم بازار خود این است که به طور دقیق خواسته های خریدارانش را برآورده سازد و فروش خود را بالا ببرد تا به سود بیشتری برسد. کارخانجات نیز مشتریان خود را طبقه بندی می کنند تا با جلب رضایت آنها به اهداف سازمانی خود برسند.
انسانها، خواسته ها و احتیاجات متفاوتی دارند و اگر تفاوت در خواسته ها و احتیاجات نبود، کار بازاریابان آسانتر می شد. بازاریابان با تقسیم بازار می توانند مشتریان را از نظر احتیاجات و واکنش یکسان در برابر عمل بازاریابان به گروه های مخصوصی تقسیم کنند. گروه هایی که از درون این تقسیم بندی بیرون می آیند، تقسیمات بازارند که تقریبا همگن هستند.
تقسیم بازار پاسخی منطقی به نیازهای گوناگون مشتریان و استفاده بهینه از منابع شرکتهاست. به علت وجود خرده بازارهای مختلف، مسئولان کارخانه ها مجبور شده اند از استراتژی تولید محصولات گوناگون استفاده کنند. در واقع تقسیم بازار سبب می شود تا تولیدکننده برای عرضه محصول خود فعالیت های گوناگونی را انجام دهد، از جمله تبلیغات مناسب برای ترغیب و متقاعد کردن خریداران مورد نظر به نحو احسنت. در تقسیم بازار ابتدا از طریق بازارشناسی همه ی اطلاعات مربوط به بازارهای کلی و جزئی جمع آوری و بنابر ترجیحات، نیازها، واکنشها و امکانات خریداران هر خرده بازار، محصولات بازار پسند شناسایی می شود، به عبارتی تقسیم بازار یعنی شناسایی و گزینش آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موثرتر می تواند پاسخگوی نیازهای مشتریان باشد. (تقسیم بازار چیست؟)
مباحث کتاب مبانی و مديريت بازاریابی
- مفاهیم اساسی بازاریابی
- مدیریت بازاریابی
- رابطه بازاریابی با علوم دیگر
- انواع محیط های بازاریابی
- تقسیم بازار و استراتژی های تعیین بازار هدف
- نیازها و رفتار خریداران
- انواع سیستم ها و مدل های بازاریابی
- سیستم اطلاعاتی بازاریابی
- خلاقیت در مدیریت بازاریابی
- بازاریابی خدمات
- چشم انداز در حال تغییر بازاریابی
کتاب فوق توسط انتشارات ادیبان روز چاپ گردیده است و در فروشگاه اینترنتی کتاب رنگی عرضه میگردد.
موضوع کتاب : تجارت, مدیریت بازاریابی، مدیریت، بازاریابی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.