کتاب استراتژی قیمت گذاری اثر رید هولدن ترجمه مهدی خادمی انتشارات سیته
معرفی کتاب استراتژی قیمت گذاری :
کتاب حاضر نوشته ی رید هولدن و مارک برتون در واقع نقشه راه شما در قیمت گذاری حرفه ای است. نویسندگان این کتاب معتقدند که فروشندگان آموخته اند که در برابر مشتریان حالتی پاسخگو داشته باشند. این یک ویژگی مثبت و مطلوب است. اما وقتی مشتری از فروشنده بخواهد که قیمت ها را کاهش دهد، پاسخگو بودن با معنای واکنش و پذیرش خودکار نیست. وقتی بحث قیمت به میان می آید، لازم است فروشنده پاسخگو بودن خود را با پرسیدن سوالات بیشتر و شنیدن پاسخ ها نشان دهد.
قیمتگذاری با اطمینان، نیازمند شناخت قواعد دهگانهی مربوط به آن است.
در کتاب فوق شما با این قواعد آشنا خواهید شد؛ قواعدی طلایی برای افزایش سود و درآمد در بازارهای رقابتی قواعدی همچون:
– عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین کنید.
– ارزش ارائهشده به مشتریان خود را بشناسید.
– یکی از سه استراتژی سادهی قیمتگذاری را به کار ببرید.
– با مشتریان خود بهتر بازی کنید.
و …
این کتاب، به رهبران کسبوکار کمک میکند تا بتوانند در مقابل تخفیفهای بیمعنی و نامطلوب بایستند، با مشتریان خستگیناپذیر مذاکره کنند و از ارزشی که سخت برای خلق آن کوشیدهاند، دفاع کنند.
پاراگرافی از کتاب
تا به حال چند بار پیش آمده است که احساس کنید باید برای رسیدن به اهداف فروش فصلی و سالانه، قیمت های خود را کاهش دهید؟ صادق باشید. فکر نمی کنم هیچ کدا۔ از ما بتوانیم در مورد تخفیف قیمت بگوییم «هرگز». وقتی مسئولیت مدیریت یک کسب و کار را داشته باشید، فشار برای حفظ جریان درآمد و کار افراد بسیار وحشتناک و زیا است. این فشار، وقتی که بازار در حال رشد است یا مشتریان زیاد هستند کم می شود. اما وقتی صنعت با رکود مواجه می شود.
البته امری ناگزیر است این فشار به صورت تصاعدی افزایش می یابد. بیوگرافی رید هالدن و مارک برتون رید هالدن، استاد دانشگاه بستون و موسس گروه مشاوران هالدن است. چند دهه فعالیت در حوزه مشاوره ی قیمت گذاری او را به عنوان یکی از صاحب نظران اصلی این حوز مطرح کرده است. مارک برتون، معاون اجرایی گروه مشاوران هالدن و از متخصصان بنام مبحث قیمت گذاری و ارزش گذاری در صنایع مختلف، به ویژه در حوزه ی شرکت های دانش بنیان است. آن ها به ما می آموزند که مانند کسی رفتار نکنید که قیمت همه چیز را می داند اما ارزش هیچ چیز را نمی داند.
مباحث کتاب استراتژی قیمت
- عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین کنید.
- ارزش ارائه شده به مشتریان خود را بشناسید.
- یکی از سه استراتژی ساده قیمت گذاری را به کار ببرید.
- ا مشتریان خود بهتر بازی کنید.
- برای افزایش سود، قیمت گذاری کنید.
- محصولات و خدمات جدید اضافه کنید.
- رقبای خود را مجبور کنید نسبت به قیمت های شما واکنش نشان دهند.
- ستون فقرات فروش خود را تشکیل دهید.
- قدم های خود را برای حرکت از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه را به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بردارید.
- با اطمینان قیمت گذاری کنید.
کتاب فوق توسط انتشارات سیته به چاپ رسیده است و در فروشگاه اینترنتی کتاب رنگی عرضه میگردد.
موضوع کتاب : کتاب دانشگاهی، بازاریابی، بازاریابی و فروش، استزاتژی فروش
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.