کتاب بازاریابی چریکی اثر جی کنراد لوینسون ترجمه همایون رکنی قاجار
درباره کتاب بازاریابی چریکی:
بازاریابی چریکی نوعی بازاریابی است که شاید نامی نامناسب داشته باشد اما مطمئن باشید روشی پرکاربرد، سودمند و مملو از نوآوری و خلاقیت در دنیای تجاری امروز محسوب میشود. این کتاب که به عنوان کتابی مقدس در دنیای بازاریابی شناخته میشود در سال ۱۹۸۳ توسط جی کنراد لوینسون و جینی لوینسون نوشته شد و پس از انتشار، تحولی عظیم در استراتژیهای بازاریابی موجود در بازار به وجود آورد. این کتاب رابطی کاربردی و ارزشمند را میان شما و مشتریان کالا یا خدمات شما با بکارگیری حداقل منابع برقرار میکند. اگر صاحب کسب و کار کوچک یا حتی قدیمی و بزرگ هستید، مطالعه این کتاب برای شما ضروری است.
در واقع بازاریابی چریکی نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است. اگر در مورد هر تغییری چیزی بیاموزید و کاری برایش انجام دهید، امیدوار باشید که میتواند راهی برای پول درآوردن در زندگی باشد. هیچ راهی برای جمع آوری سرمایه از تمام تغییرات وجود ندارد، به همین دلیل باید راهی برای خودتان پیدا کنید. اگر باهوش هستید میتوانید از اسلحههای واقعی و آزمایش شده و چند روش جدید برای سرکوب کردن رقبای خود استفاده کنید. در اینجا لازم است اخطار بدهم که به روز درنیاوردن کوششهای بازاریابی، معادل مرگ شرکت خواهد بود. کوتاهی در سازگار کردن خود با تغییرات جاری، دلیل دیگری برای شکست است. چاپ کتاب بازاریابی چریکی در مورد خواص و طرز رفتار محیط تجاری فعلی و آینده نیز است.
کلید موفقیت بازاریابی چریکی، هنر توجه کردن است. باید به طور دائم در جریان روزنامهها، مجلات، رادیو، تلویزیون، رقبا، مشتریان، حوادث کنونی و وقایع جاری و خلاصه همه نوع اطلاعات باشید. نام دیگر بازاریابی چریکی، بازاریابی پارتیزانی است.
بخشهایی از کتاب بازاریابی چریکی
بازاریابی رابطه ارزشمندی است که میان فروشندگان و خریداران کالا و خدمات برقرار میشود. این رابطه میتواند آنلاین، شخصی، تلفنی، از طریق ایمیل، در یک نمایش، در یک آگهی، با شنیدن، خواندن یا دیدن شکل بگیرد. این رابطه از لحظهای که مشتری، فروشنده را میشناسد تا زمانی که از طرف فروشنده توسط یک بازاریاب چریک زیرک ترغیب میشود ادامه دارد. اما اگر شما یک چریک نظامی هستید احتمالا برای شما اتفاق نخواهد افتاد. شما آنچه را که چریکها میدانند میدانید، شما خودتان را به هر دری میزنید تا مشتری را جذب کنید و نمیخواهید آن مشتری را تحت هیچ شرایطی از دست بدهید، چون تشخیص میدهید که این رابطه ارزشمند شامل همان بازاریابی واقعی است.
وظیفه شما به عنوان یک بازاریاب چریک این است که هر لحظه از این رابطه را برای مشتری، ارضا کننده، آسان و ارزشمند کنید. زمانی که اینگونه عمل کنید به درستی یک متخصص بازاریابی چریکی خواهید بود.
مباحث کتاب بازاریابی چریکی
-
- قسمت اول: روش عملیات چریکی
- امروزه بازاریابی چریکی چیست؟
- لازمهی بازاریابی چریکی
- شانزده راز بزرگ بازاریابی چریکی
- توسعهی طرح بازاریابی چریکی
- توسعهی بازاریابی واقعاً خلاق
- انتخاب پرقدرتترین روشهای بازاریابی
- رازهای پسانداز کردن پول بازاریابی
- تحقیق؛ نقطهی شروع عملیات بازاریابی چریکی
-
- قسمت دوم: بازاریابی رسانههای کوچک
- حقایقی در مورد بازاریابی رسانههای کوچک
- بازاریابی رسانههای بزرگ
- بازاریابی رسانههای بزرگ به طریق چریکی
-
- قسمت سوم: بازاریابی رسانههای جدید
- بازاریابی رسانهی الکترونیکی
- بازاریابی رسانهی خبری
- بازاریابی رسانهی انسانی
- بازاریابی بدون رسانه
-
- قسمت چهارم: طبیعت چریکی
- ویژگیهای شرکت چریکی
- نگرشهای شرکت چریکی
- روانشناسی بازاریابی چریکی
- دویست اسلحهی بازاریابی چریکی
کتاب فوق توسط انتشارات سیته چاپ گردیده است و در فروشگاه اینترنتی کتاب رنگی عرضه میگردد.
موضوع کتاب : بازاریابی، بازاریابی و فروش
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.