کتاب ابزارهای مذاکره اثر راجر ولکما ترجمه فریز طاهری کیا انتشارات بازاریابی
معرفی کتاب ابزارهای مذاکره :
ویژگی برجستهی کتاب در آن است که شما بدون نیاز به آموزش خاص، میتوانید با این کتاب قدمبهقدم پیش بروید و به مذاکرهکنندهی حرفهای تبدیل شوید. کافی است بنا به دستورالعمل، تمرینهایی که در این کتاب آمده است، اجرا کنید، مهارت پیدا کنید، و مهارتهایتان را ارتقا بخشید.
این کتاب شامل ایدههایی برای کمک به شما در درک نقاط قوت بهعنوان مذاکرهکننده و شناخت استراتژیها و تاکتیکهای دیگر مذاکرهکنندگان است. اما برای توسعهی این مهارتهای جدید، باید این رفتارها را تا حد امکان تمرین کنید. درست مثل ورزشی مانند گلف که در آن هر بازیکن باتجربهای میداند که باید آرام باشید، سر خود را پایین نگه دارید و بازی را تا آخر دنبال کنید.
کتاب فوق یک کتاب خودآموز است. با این توجه که هیچ عجله و شتابی در کار نیست. قرار نیست شما به سرعت یک فصل را به پایان برسانید. این کتاب برای کمک به شما در شروع کار، دارای مزایایی است که در یک قالب تعاملی نوشته شده است، یعنی دارای سوالها (و جوابها) خودارزیابیها، نظرسنجیهای کوتاه، چالشهای عملی است. شما با مذاکرات ساده شروع میکنید و سناریوهای پیچیده را دنبال میکنید.
تمام این فعالیتها به این منظور طراحی شدهاند که شما به دانش، باورها و تمرینات برای کسب اعتماد به نفس و تجربهی بیشتر بهعنوان مذاکرهکننده فکر کنید. در درجهی اول تمرکز بر دو طرف مذاکره است؛ زیرا این ها کسانی هستند که روزانه با یکدیگر روبهرو میشوند. این موارد شامل مذاکرهی شما با همسرتان، فرزندانتان، رئیس، دوستان، همسایگان، همکاران، پزشکان، پیشخدمتها ، تعمیرکاران، کارکنان بانک، نمایندگان شرکتهای هواپیمایی،کارمندان خردهفروشی و نمایندگان دولت یا دیگران است. بیشتر اصول مذاکرهی دوطرفه، درمذاکرات پیچیده، که شامل چند طرف هم میشود، کاربرد دارد. هنگامی که کتاب را به پایان برسانید، اطمینان، دانش و مهارتهای بیشتری در مذاکرات اجتماعی و تجاری خود خواهید داشت.
مباحث کتاب ابزارهای مذاکره
- فهم مذاکره
- قانون طلایی مذاکره
- سه سؤال اساسی مذاکره
- هنر اکتشاف مذاکره ی زیرکانه ی برد ـ برد
- رفتارهای مذاکره کنندگان موفق
- اندازه گیری پیشرفت شما
- سبک های مذاکره
- ریسک کسب و کار
- هشت تاکتیک عمومی و اقدامات متقابل با آن ها
- تاکتیک ها و اقدامات متقابل بیشتر
- اندازه گیری مهارت شما در اقدامات متقابل
- سروکار داشتن با مذاکره کنندگان سرسخت
- توافق نوشتاری
- مذاکرات بین فرهنگی
- مذاکره و اخلاق
- سنجش مجدد پیشرفت خود
- مذاکره برای مذاکره کننده ی غیرطبیعی
- برنامه ی عملیاتی فردی.
کتاب فوق توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است و در فروشگاه اینترنتی کتاب رنگی عرضه میگردد.
موضوع کتاب : کتاب دانشگاهی، بازاریابی، مذاکره
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.