کتاب بازاریابی صنعتی اثر کریشنا ک هاوالدار ترجمه عبدالوند
ویژگی ها و مباحث کتاب بازاریابی صنعتی :
بازاریابی صنعتی که به آن Business to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار, سازمان های صنعتی, کالاها و خدمات را به منظور تأمین اهدافی چون تولید کالاها و خدمات، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.
نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.
وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرد دارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا و …
عنوان کتاب، گوياي محتواي آن است. کتاب حاضر دربرگيرندهي 13 فصل است. هر فصل به ارائهي اهداف آموزشي، نمونههايي در زمينهي بازاريابي صنعتي، مفاهيم کليدي، خلاصه و سؤالاتي براي بحث می پردازد. گفتني آنکه دکتر محمدعلي عبدالوند استاديار دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات تهران و مديرمسئول و سردبير مجلهي مديريت بازاريابي (دانشکدهي مديريت و اقتصاد دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات) است ضمن آنکه دکتر هاشم نيکومرام نيز در سمت دانشيار دانشگاه آزاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات تهران فعاليت ميکند.
مباحث کتاب بازاریابی صنعتی
- ماهیت بازاریابی صنعتی
- محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
- ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
- روابط خریدار – فروشنده
- اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
- تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
- استرتژی محصول و ارائه محصول جدید
- کانال های توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی
- مدیریت فروش شخصی
- ارتباطات بازاریابی: تبلیغات، ارتقاء فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
- استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی
- برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
- بازاریابی صنعتی از طریق تجارت الکترونی
کتاب فوق توسط انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات به چاپ رسیده است و در فروشگاه اینترنتی کتاب رنگی عرضه میگردد.
موضوع کتاب : کتاب دانشگاهی، مدیریت بازاریابی, ماهیت بازاریابی صنعتی, مدیریت فروش شخصی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.